Carreiras financeiras: trabalhos comerciais Por Brian Perry 13 Este capítulo examinará os negócios comerciais. Os trabalhos de negociação geralmente envolvem a compra e venda de ações, títulos, moedas, commodities ou algum outro instrumento financeiro para facilitar as necessidades dos clientes ou para assumir uma posição proprietária para se beneficiar dos movimentos esperados do mercado. O trabalho pode ser estressante, desafiador e emocionante, tudo ao mesmo tempo e as recompensas podem ser ótimas para pessoas bem-sucedidas. Se isso parecer uma combinação atraente para você, continue lendo para aprender um pouco mais sobre a profissão comercial. Onde os empregos estão sendo comercializados em diversas instituições, incluindo bancos comerciais e de investimento, empresas de gestão de ativos e hedge funds. Os regulamentos governamentais que evoluem após a crise financeira mudaram a paisagem para trocar empregos, mas, em geral, os comerciantes dos bancos comerciais e de investimento se concentram em fornecer liquidez para seus clientes e obter lucros através de um spread da Bidask. Os comerciantes das empresas de gestão de ativos procuram o melhor preço ao comprar ou vender títulos para a carteira de seus clientes. Finalmente, os comerciantes em hedge funds estão interessados em assumir posições proprietárias para se beneficiar dos movimentos esperados do mercado. Nota: Devido às mudanças regulatórias do governo em curso, o campo de negociação está em algum fluxo. Se você está considerando uma carreira como comerciante, você deve prestar muita atenção às manchetes de notícias que descrevem a evolução contínua da regulamentação financeira do governo. Como obter um emprego comercial Os candidatos de uma grande variedade de antecedentes acabam em empregos comerciais. Embora o caminho mais comum seja sair de uma boa universidade e assumir um emprego em um banco ou fundo de hedge para aprender as cordas, o caminho da carreira é um pouco menos definido do que no banco de investimento. Alguns comerciantes (uma porcentagem decrescente) não possuem um diploma universitário, enquanto muitos possuem graus avançados, como um MBA. Devido à crescente prevalência de matemática superior nos mercados financeiros, os doutores de uma variedade de disciplinas estatísticas, científicas ou matemáticas também estão se tornando mais comuns nas mesas de negociação. Muitos comerciantes recebem os exames da Série 7 de amplificador 63 no início de suas carreiras. Normalmente, um indivíduo começará em uma posição júnior como um comerciante assistente antes de trabalhar seu caminho até ganhar a confiança de seus empregadores. Com o passar do tempo, o comerciante receberá mais e mais capital dependendo do seu desempenho. Muitos dos comerciantes mais bem sucedidos eventualmente tentam iniciar seu próprio fundo de hedge. Tipos de trabalhos de troca Trabalhos de negociação no mercado de venda Muitos empregos comerciais podem ser encontrados em bancos e bancos de investimento (na prática, há pouca diferença entre bancos e bancos de investimento). No início de sua carreira, o novo funcionário geralmente é colocado em um único produto. Área, e é especialista nessa área durante grande parte da carreira. As amplas áreas de produtos podem incluir ações, commodities ou renda fixa. Nos bancos menores, um indivíduo pode todos os títulos do governo, ou talvez até todos os rendimentos fixos. No entanto, em bancos maiores, os indivíduos costumam se especializar mais. Por exemplo, um indivíduo pode negociar apenas títulos do Tesouro de dez anos ou apenas ações de tecnologia. Nos últimos anos, muitos bancos administravam grandes divisões proprietárias que usavam o capital dos bancos para comprar e vender títulos com o objetivo de lucrar com os movimentos do mercado. Esta prática foi questionada devido à crise financeira e as mudanças regulatórias em curso tornam provável que essa atividade seja muito diminuída no futuro. Portanto, a principal atividade de negociação nas empresas de venda no futuro provavelmente será comprar e vender em benefício dos clientes. Essa capacidade diminuída de risco pode beneficiar o sistema financeiro como um todo, mas provavelmente significa que os comerciantes individuais em bancos serão pagos menos no futuro. No entanto, os comerciantes ainda acharão que eles podem ganhar muito dinheiro trabalhando em um banco. (Para mais, veja Traders: Lucro de outros investidores de medo.) 13 Buy-Side Trading Jobs Existem também empregos de negociação disponíveis em empresas de compra como empresas de gestão de ativos. Em algumas empresas de gestão de ativos, os gerentes de portfólio vão comprar e vender os próprios valores. No entanto, em outros, os gerentes de portfólio podem decidir o que comprar ou vender, mas depois dar instruções aos seus comerciantes que realmente fazem compras e vendas. Como eles geralmente seguem as instruções de um gerente de portfólio, comerciantes dedicados em empresas de compras geralmente têm menos discrição em suas atividades do que comerciantes em outros tipos de instituições. No entanto, isso não significa que eles não têm discrição. Por exemplo, um gerente de portfólio pode ditar que eles querem comprar uma segurança específica, mas cabe ao comerciante quando e a que preço e quando executar uma negociação. Ou, um gerente de portfólio pode indicar que eles querem comprar um tipo particular de segurança, mas deixam a segurança e o tempo exatos do comércio para o comerciante. No entanto, a função de um comerciante em uma empresa de compra é muitas vezes para obter o melhor preço para o gerente de portfólio dentro de parâmetros limitados, tornando esses trabalhos um tanto menos desafiantes do que muitos outros empregos comerciais. Como seria de esperar, isso também significa que os empregos de negociação na empresa de gerenciamento de ativos tendem a ser um pouco menores pagando, em seguida, empregos em bancos ou fundos de hedge. (Para saber mais, confira Buy Side Vs. Sell Side Analysts.) 13 Hedge Fund Jobs As posições de negociação em hedge funds estão entre os empregos mais procurados no mundo financeiro. Dependendo da empresa e do nível do comerciante, esses empregos podem envolver a obtenção de pedidos de um gerente de portfólio ou o uso de discrição sobre o que comprar e vender em uma base proprietária. Os principais comerciantes com a discrição de gerenciar seu próprio portfólio podem fazer somas escandalosas, com números em dezenas ou centenas de milhões de dólares, não inéditos. Os melhores comerciantes de hedge funds, eventualmente, definiram por conta própria iniciando seu próprio fundo de hedge. Ao contrário dos comerciantes em uma empresa de venda, os comerciantes de hedge funds não estão tentando satisfazer as ordens dos clientes, mas preferem se beneficiar dos movimentos futuros do mercado. Porque eles estão tomando mais riscos, as recompensas potenciais são maiores, mas também o estresse. Os indivíduos que consideram uma negociação de trabalho em um fundo de hedge devem estar confortáveis arriscando grandes quantias de dinheiro em uma base diária e estar à vontade com a possibilidade de que, se seu desempenho ficar atrasado por um período de tempo, eles podem muito bem ser demitidos. No entanto, as recompensas verdadeiramente maciças que se acumulam para os principais comerciantes de fundos de hedge garantem que a concorrência por esses empregos permanecerá feroz. (Sumário O caminho da carreira para esses empregos é menos definido do que para os trabalhos de banca de investimento, mas a maioria dos indivíduos deve ter uma aptidão para matemática, uma capacidade de reagir rapidamente às mudanças de condições, a Fortitude para suportar a volatilidade do mercado e a capacidade de tomar decisões rápidas com base em informações incompletas. Os comerciantes mais bem sucedidos são verdadeiramente apaixonados pelo que eles fazem e, muitas vezes, passam suas horas fora estudando os mercados. Se o perfil anterior parece atraente, então uma carreira na negociação pode ser adequada para você. Muitas vezes eu pergunto por pessoas que estão interessadas em aprender a trocar as oportunidades de carreira para os comerciantes de forex. Neste documento, vou tentar explicar as oportunidades de carreira para um comerciante de forex na África do Sul. Eu acredito que a informação será de valor para as pessoas que estão localizadas em outros países também. 1. Negociando sua própria conta 2. Negociação de dinheiro de outras pessoas 3. Negociação para uma empresa 4. Tornando-se um comerciante forex independente 1. Negociando sua própria conta Não há, infelizmente, nenhuma solução rápida ou receita para aprender a negociar com sucesso. Para se tornar um comerciante bem sucedido, você terá que passar muitas horas estudando gráficos, buscando padrões, testando indicadores, aplicando e desenvolvendo seu método de negociação e habilidades comerciais. Naturalmente, se você iniciou sua carreira comercial fazendo um curso de treinamento de alto nível, como o curso de treinamento avançado Forex Masters. Você teria economizado muitas horas (e anos) de experimentação. Não há absolutamente nenhuma necessidade de reinventar a roda. Use as habilidades e conhecimentos de comerciantes avançados para seu benefício. Você poderá começar imediatamente em um nível mais alto do que o comerciante médio, devido à sua melhor visão sobre os movimentos do mercado, que lhe permitirá identificar configurações de comércio perfeitas com rapidez e precisão. Uma estratégia bem sucedida, infelizmente, não garante sucesso. Sucesso na negociação é 80 psicológicos e 20 a metodologia dos comerciantes. Conhecer uma boa estratégia não é suficiente para transformá-lo em um bom comerciante. Agora você terá que aprender a trabalhar com disciplina rigorosa. Você terá que desenvolver paciência. E muito disso porque você pode ter que esperar por horas de cada vez para encontrar um ponto de entrada de baixa probabilidade de risco baixo perfeito. Algumas pessoas me disseram que eu devo entender que elas estão muito ocupadas, que não têm tempo para se sentar e esperar que os gráficos se movam Eu lhes digo que não devem ver o tempo que passam esperando a oportunidade ideal de acordo com suas negociações Regras como o tempo que é desperdiçado. É realmente o tempo investido em uma negociação bem-sucedida Esperando o momento perfeito antes de entrar em um comércio é uma parte extremamente importante de um comércio bem-sucedido. Você também terá que aprender a lidar com o estresse. Se você não pode desenvolver o hábito de aderir às suas regras em condições estressantes, você começará a cometer erros. Esses erros resultarão em perdas. As perdas resultarão em perda de confiança. As pessoas que perderam a confiança acham extremamente difícil negociar com sucesso. Se você trabalha duro para se desenvolver como comerciante, para entender os mercados e os movimentos do mercado, para identificar oportunidades comerciais com precisão de ponto-ponto, sua taxa de sucesso começará a subir, sua confiança aumentará e será mais fácil de negociar. Você começará a experimentar a independência financeira. Você pode chegar ao ponto em que você decide que você não precisa mais trabalhar para um chefe. Você quer se tornar um comerciante em tempo integral. Certifique-se de ter dinheiro suficiente na sua conta quando chegar a este ponto. Se você não tem margem suficiente (dinheiro) em sua conta, você precisa apontar para metas muito altas todos os dias, a fim de gerar renda suficiente para sustentar seu nível de vida. O estresse de alcançar esse objetivo pode tornar-se insuportável, com o resultado de que você pode começar a cometer erros, perder algum dinheiro e perder sua confiança. O comércio se tornará muito difícil. O meu conselho para todas as pessoas é negociar o tempo parcial o maior tempo possível, para se dar tempo suficiente para se tornar um bom comerciante sem experimentar muita pressão. Se você tiver dinheiro suficiente em sua conta, mesmo os pequenos alvos farão muito lucro e será muito mais fácil alcançar seu alvo mensal. Os benefícios de negociar sua própria conta são numerosos: você é seu próprio chefe. Não mais ficar preso no trânsito todas as manhãs, sem mais frustração em trabalhar para um chefe. Nenhuma pressão sobre você para agradar outras pessoas Você pode trabalhar sempre que quiser. Você pode ir embora sempre que quiser. Você pode ir onde quiser e faça o que mais gosta. Você terá que concordar comigo: esta é a situação ideal. Um problema, no entanto, é que, se você não trocar, não haverá renda. Se você sair ou ficar doente, não haverá renda e você terá que gastar Um pouco de seu dinheiro salvo. Agora, você pode até mesmo considerá-lo fazer parte do seu dinheiro disponível para comerciantes profissionais para negociá-lo em seu nome. (Informações neste site) Você experimentará que agora há muito menos pressão sobre você para executar. Você não é forçado a fazer muitos pips quando o mercado está lento. Se você sair ou ficar doente, ainda haverá uma renda. Ao espalhar o risco, a negociação tornou-se mais segura. Você pode relaxar e curtir a vida. Minha recomendação às pessoas é trocar seu próprio dinheiro e se tornar financeiramente independente. 2. Negociando dinheiro de outras pessoas As pessoas geralmente perguntam se podem começar a negociar dinheiro de outras pessoas e tomar uma comissão sobre isso. Desta forma, eles acreditam que irão gerar muito dinheiro para si mesmos muito rapidamente. Na África do Sul, você não tem permissão para trocar dinheiro com outras pessoas. Se você quer negociar dinheiro de outras pessoas e assumir a comissão sobre os negócios ou fazer participação nos lucros, você terá que se registrar no Conselho de Serviços Financeiros (FSB) para uma licença 2.12 que Permitem que você atue como gerente de fundos e faça negociação discricionária. Para obter esta licença, você: 1. precisa ter certas qualificações (exemplo: grau B), 2. ter que fazer exames no FSB, 3. precisar de um mínimo de 3 anos de experiência em negociação de contas gerenciadas (como negociação em O nome de outras pessoas é chamado). É extremamente difícil obter esta licença. Levou mais de 5 anos para se qualificar para esta licença. O Conselho de Serviços Financeiros é muito rigoroso a este respeito. Uma pessoa que comercializa dinheiro de outros povos na África do Sul sem essa licença pode receber uma multa de R $ 1 ou uma pena de prisão de 5 anos. Não vale a pena ter uma chance. Enquanto tudo correr bem e seus amigos ficarem quietos, talvez não haja problema. Infelizmente, se alguém disser a outra pessoa e a notícia chega ao FSB, ou se você perder algum dinheiro, você terá sérios problemas. Você será levado ao tribunal e poderá obter a multa ou pena de prisão. Fique dentro dos limites da lei 3. Negociação para uma empresa Não há muitas empresas na África do Sul envolvidas na negociação forex. Portanto, as oportunidades de trabalho na negociação forex são escassas. Se você pode encontrar uma empresa e perguntar se você pode trocar por eles, eles primeiro perguntarão sobre sua experiência. É provável que eles perguntem para ver sua licença do FSP 2.12. Se você não pode produzir um, você será informado para ir e obter esta licença. Se você entrar em contato com o FSB com a solicitação para se inscrever para a licença do FSP 2.12, eles perguntarão sobre sua experiência na negociação de contas gerenciadas forex. Você não pode negociar contas gerenciadas forex sem a licença do FSP 2.12. Você não pode obter a licença sem ter pelo menos 3 anos de experiência na negociação de contas gerenciadas forex para uma empresa registrada na posse desta licença. Você achará extremamente difícil obter um trabalho de negociação de contas gerenciadas com Forex na África do Sul se não estiver na posse desta licença. Na minha opinião, a negociação de contas gerenciadas em nome de uma empresa ou em nome de clientes é muito arriscada. De acordo com a lei atual, é muito provável que os clientes o processem por perder seu dinheiro. Você terá que devolvê-los e pode falir na situação. Trabalhar para uma empresa como comerciante não é a melhor solução. 4. Tornando-se um comerciante de forex independente As empresas envolvidas na negociação de contas gerenciadas forex perceberam o risco envolvido e começaram a adaptar a maneira como operam. Em vez de aceitar o risco de negociar contas gerenciadas onde eles precisam de uma licença, eles começaram a usar comerciantes independentes para negociar o dinheiro de pessoas interessadas. Eles chamam essa forma de negociação de negociação de automóveis, Copy Traders e outros nomes. Como isso funciona Os comerciantes bem-sucedidos podem se registrar com certos corretores de empresas estrangeiras como comerciantes independentes. Várias das empresas listadas neste site possuem esta opção disponível para comerciantes bem-sucedidos. Você terá que abrir uma conta de negociação ao vivo com essa empresa e trocar sua própria conta de negociação ao vivo por um período de tempo para construir um registro e reputação. A empresa publicará seus resultados em seu site onde é visível para os clientes. Se eles estiverem impressionados com seus resultados, eles agora podem ligar suas contas à sua conta e disponibilizar seu dinheiro para você. Toda vez que você ativar um comércio, um comércio também será ativado nas contas vinculadas. Se você fizer um lucro, eles farão um lucro. Se você fizer uma perda, eles fazem uma perda. Eles não podem reclamar. Tudo o que eles podem fazer é remover o dinheiro da sua conta se eles não estão satisfeitos com os resultados. Porque é internacional e você não lida diretamente com os clientes, a lei SA não tem efeito. Você não precisa da licença do FSP 2.12 para isso. Você é pago por cada troca que você fizer. Você precisa fazer pelo menos 10 negócios por mês. Não há limite máximo. Quanto mais você trocar e quanto maior o lucro, mais pessoas irão ligar suas contas para você. No eToro você receberá 500 por mês por cada 50 pessoas que ligam sua conta à sua. Se você conseguir 1.000 pessoas para se conectarem à sua conta, você receberá 10.000 por mês, que é mais de R80.000 no momento (taxa de câmbio de R $ 8,00 por US). Você pode parar de negociar a qualquer momento, mas as pessoas vão remover suas contas e levará tempo para construir um certo número de seguidores. O potencial de renda é realmente enorme Você vai se esforçar para vencer isso por conta própria. Então, use as estruturas que já estão no lugar e obtenha uma empresa como a eToro para comercializá-lo. Por que eu recomendo eToro para este tipo de negociação Uma empresa como a Insta Forex tem mais de 7.000 comerciantes esperando que os clientes invistam com eles. Será realmente difícil se destacar e atrair atenção suficiente aqui. No eToro, pode ser muito mais fácil atrair muita atenção. Fui informado recentemente pelo meu consultor de eToro sobre um cara que se registrou como um guru há 5 semanas e conseguiu as 5 semanas para obter mais de 1.000 seguidores (pessoas que ligavam suas contas ao dele). Em menos de 2 meses, ele está gerando mais de 10.000 por mês para si próprio como uma renda passiva, além de seus próprios lucros comerciais. 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